淘宝新手如何去开直通车?:淘宝直通车教程视频

每个店铺都绕不过直通车推广,也许不是最重要的推广手段,但却是必不可少的推广工具之一,尤其对于刚刚做电商的朋友来说,一切都是那么陌生,不知道直通车该如何入手?现在就来剖析下怎么开好直通车?但是有一点必须清楚:那就是自己务必多操作多实践,不要相信所谓的技术之类的,那些都是昙花一现的没有持久性。

一、直通车数据分类

1、点击数据

(1)基础数据:①展现量:说明关键词的市场需求、最好选择黄金关键词,原始展现较高的;②点击量:说明关键词是否符合优化的条件,是优化的前提;③花费:按照质量得分去衡量,入门的时候不需要关注太多;④平均关键词排名:说明关键词排的名;

(2)PPC数据:平均点击花费,将其视为点击率优化的结果;

2、转化数据

(1)成交数据:①总成交笔数:直接成交笔数、间接成交笔数;②总成交金额:宝贝潜力的结果;

(2)收藏数据:前期可预判成交趋势,宝贝的热度;

(3)指标数据:①点击转化率:核心优化目标之一,说明关键词是否有价值;②投入产出比:入门的时候不需要过分关注,与成交笔数呈反比;

3、衍生数据

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二、直通车关键词的剖析

1、关键词分类

(1)广泛词:①广泛,通用;②类目属性词;

(2)精准词:①名称与属性组合;②系统推荐词;

2、选词的方法

(1)淘宝直通车后台推荐的系统关键词;

(2)流量解析工具里的查询关键词;

(3)淘宝指数;

(4)TOP20W词表;

(5)淘宝天猫等购物平台等下拉框;

(6)淘宝首页的相关类目词;

(7)你是不是找;

(8)淘宝排行榜;

(9)参考竞争对手的标题;

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三、点击率的那些事儿

1、核心

(1)排位:①稳定持续;②巧用黄金展位;③量力而为,各个突破;

(2)图片:①核心灵魂:创意;②第一好感:图片策划和文案策划;

(3)标题:①注意开始结尾;②宝贝属性;③特色;

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2、点击率的重要性:同个关键词,10000个展现,0.5%的点击率,50个点击量,那2%点击率呢?

3、剖析点击率低的因素:①款式受众面少;②创意;③引流难;④质量得分偏低;⑤排名较低;⑥展现少;

4、提升点击率的关键步骤:①产品款式;②推广创意图;③产品的价格、评价;④关键词排位;⑤产品推广标题;⑥关键词的增减;

5、附加:①销量;②定位;③品牌。

四、质量得分深入解析

1、质量得分三大重点区:①严重相关性;②体验相关性;③客户价值;

2、质量得分的技巧:①基础分;②创意效果;③相关性;④买家反馈;

3、转化率:①商品分类导航;②产品种类;③店铺装修;④价格吸引力;⑤客服质量;⑥成交记录及用户评论;⑦售后服务质量;⑧促销活动;⑨宝贝详情页;⑩客户管理;⑪关联营销;

五、降低PPC的招式,精减有效

1、多推宝贝,关键词精准添加;

2、增加站外投放比例;

3、降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价;

4、参加站外淘宝联盟;

5、投放时间与低峰时段进行打折;

6、无线端投放比例,竞争不与大卖家竞争。

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